嘉兴市万宝厨卫有限公司

　　产品定位决定销售方式

　　产品定位不同消费方式自然不同，集成吊顶的产品定位变化改变了行业销售模式。企业为了解决集成吊顶装修面积小、利润微薄的难题，将产品线从传统厨、卫装修延伸至整屋装修。走廊、客厅、餐厅、过道、卧室等全方位的空间开拓，为集成吊顶行业带来新的利润增长点，尤其是经销商在店面成本基本不提高的情况下，提升了客单量。然而，即使是延伸了产品线，集成吊顶行业的产量仍然有待突破。在嘉兴王店这个集成吊顶生产企业聚集地，年产值破亿的企业屈指可数。与家装其它行业相比，集成吊顶并没有占到中国人口多、市场大的优势，至此集成吊顶企业需要寻找更好的销售渠道。

　　目前集成吊顶终端产品专卖店一般开设在建材市场中，在吸引一部分前往建材市场选购产品的消费者同时，很多专卖店经营者发现，大部分到建材市场的消费者多是装修厨房和卫生间，而很多有经济实力的消费者根本不会出现在建材市场，这部分本客户会选择由装修公司全权负责室内设计，他们去建材市场购买集成吊顶几率非常小。简单来说，假设客户购买了200平、总价300万以上的房子，不太可能会亲自到建材市场选购集成吊顶，而会交由装修公司设计。是否考虑使用集成吊顶，使用哪种款式的集成吊顶，室内设计师发挥了至关重要的作用。以目前集成吊顶企业开发的整屋吊顶，完全可以满足设计师设计师的整体效果需要，如果集成吊顶企业想要抓住有经济实力的高端客户，一定要开发针对设计师及装修公司的销售渠道。

　　装修市场吸进能力巨大

　　在调控政策的影响之下，和房地产行业直接相关的水泥、工程机械等板块相关公司股票走势业绩表现不佳，不少公司甚至出现亏损。而与之形成鲜明对比的是，与房地产行业高度相关的装修类公司近期交出的成绩单却相当亮丽。其中，“装修四剑客”中就有三家公司预计今年上半年的业绩增长幅度在50%以上。长江证券分析师史恒辉预计，2014年以后，住宅精装修市场的规模将超过1万亿元，从现在起到2015年的行业平均增速约为25%。但是，也有分析人士认为，在地产调控政策的延续之下，精装修有可能进一步推高商品住宅市场的成交价格，所以不少开发商已经将精装修房改为毛胚房“入市”，而这也在一定程度上影响了装修市场。另外近年来，我国酒店行业快速发展，大中小型酒店每年都在大规模建设，这些酒店给装修市场带来巨大市场空间。

　　集成吊顶行业目前的市场影响力仍需提高，通过装修公司设计师的推荐不失为一个绝佳的方法。装修市场强大的吸进能力以及成熟的装修渠道，将为集成吊顶迅速打开市场赢得利润。通过与设计师的不断融合，集成吊顶行业也将会磨合出更适合市场的产品。